新京报记者 周萧 编辑 肖万里 ▲武磊进球后庆祝。新京报记者 王飞 摄 与新加坡队的比赛结束后，武磊带着队友走到场边谢场，走在队伍前边的他，不时向球迷...
为什么你的开发信没人回复？提高邮件回复率可以先这样做！
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2022年08月15日 08:15 127
Connor
很多做业务员常常抱怨，开发信效果很差，每天一封一封开发信发出去，晚上疲惫不堪地回家，第二天上班发现邮箱里都充斥着退信或者就是石沉大海，偶尔收到一封回信，满心期待结果打开发现内容是“No thanks”，长此以往，积极性受到严重伤害。
让客户打开开发信，保持阅读兴趣，回复或者询盘，这是我们外贸人最想要的结果。那如何才能提高我们的开发信回复率呢？
首先，我们要知道自己开发信存在的误区。
一、传统开发信中存在的问题
来看一个案例🌰
这是一封非常典型的“假大空”开发信
细数一下，以上一共有这些误区：
1.“Dear sir”：如果对方是个女士呢?这里应该改成Dear sir/madam
2.“one of the biggest glove factories”：这里仅仅只强调了biggest，并没有对自己的公司进行其他的介绍。一般，我们需要三句话对公司进行一个简短又具体的介绍。
3．太多的good：产品的质量、价格、服务全部都是good,会让人觉得你在“王婆卖瓜，自卖自夸”，从而降低话语的可信度。
4.客户凭什么选择你们的产品：最后一段，业务员直接丢出一封附件，希望客户能够对自己的产品感兴趣。但事实是，这种突如其来的邮件完全不会引起客户的注意，因为你的客户每天需要面对大量的开发信，他们根本没有时间自己在附件中一点点筛选出感兴趣的产品。
要知道，如今的外贸市场僧多粥少，竞争非常激烈，如果业务员还在无针对性的广撒网，更不知道如何用语言突出产品优势，也不知道怎么言简意赅的阐述信息，那么，注定会成为被市场淘汰的下一位。
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二、 如何提高开发信的回复率？
在回答这个问题之前，我们必须要弄清楚一个问题，那就是客户为什么不回复我们？
可能是因为：
1. 表达不清晰(英语表达)
2. 我们提供的产品并非是他们急需或者市场短缺
3. 我们往往找不到对口的人
4. 同行太多，你没找到自己的价值
那么弄清楚这些后，对症下药就好了！！！
1. 英语表达表达不清晰
解决方案：
这没什么好多说的，学好英语，多看看优秀的开发信就好～
2. 我们提供的产品并非是他们急需或者市场短缺：
解決方案：
需要长时间去了解市场主流价格，了解你的竞争对手，以及供应的机会。
3. 我们往往找不到对口的人：（这是一个技术含量非常高的问题）
解決方案：
1)通过应用去找客户。(Google搜索“产品应用+市场”不断的切换不同关键词)
重点词如何挑选?现有客户主要行业+产品 。如果大家对精准搜索这部分内容不适合很清楚的话，贸贸会准备相关课程为大家详细讲解哦(8.29上新课推文相关)
2) 重点词在Linkedin上面尝试搜索people 或者 Company等等
3)重视通过海关数据搜索客户。
4. 找到自己的价值：
解決方案：
能够吸引到客户的价值有很多，比如 价格，付款方式，服务，快速交货，产品质量，对原料期货的预判等等，而业务员需要做的，就是找到自己核心价值，不断的复制价值，然后继续在沟通中找到新的价值。
接下来，我们来看一封Johnny老师的开发信，仅供大家参考学习～
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