年轻人喜欢的生活方式品牌，波卡宠物体验馆

火币app下载 2022年07月25日 17:31 205 Connor

在商品稀缺年代，我们会以商品主功能为中心，但现在已经到了市场商品饱和阶段，更多的则是需要品牌以消费者需求为中心赋予商品功能。所以消费品的规律可以看作为：从货品丰富度到品牌建立再到品牌意义，比如某件商品的价值是什么、符不符合消费者需求、能不能进行延伸拓展等。品牌不仅仅是面旗帜，而是通过各个维度贴合倡导它们的“生活方式”，如今越来越多的企业围绕人们追求美好生活的愿望而创立生活方式品牌。

什么是“生活方式”呢？

生活方式是人们根据某一中心目标而安排其生活的模式，并通过活动、兴趣等形式进行展现，这个中心就代表了人们缺少的、未拥有的一种价值观。

生活方式可以迎合消费者的三种心理需求：彰显社会地位（身份象征）、表现专业能力（职业化标签）、展示价值品位（自我象征）。

我们前面发布了许多关于宠物行业的文章，可以说宠物在生活中对人们越来越重要，于是市场中出现了以“宠物”打造的生活方式品牌。

波卡主要经营猫架、猫砂盆、猫食及与其它品牌联名合作的生活方式品牌，针对女性消费者群体对猫的喜爱，不断扩展品类，朝着他们的目标矩阵前进着。接下来就跟随宁夏微雨网看看这个生活方式品牌是怎样的。

波卡打造生活方式品牌

波卡在品牌创立初期，就注意到了如今市场宠物用品品牌虽然不算多，但也不少，市场竞争较大，如果定位为单纯的“宠物用品品牌”，无疑是跟随前人的脚步前进，很难获取到自己的客户，于是后来经过调研，才定位为“生活方式品牌”。近年来结婚率与生育率下滑，越来越多的年轻女性选择养只宠物陪伴自己，尤其一二线年轻女性较为明显，于是波卡抓住这一点，以宠物用品作为打开女性消费者市场的**步。

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宠物与宠物主之间是情感联系，因此宠物主对宠物的消费一般都带有“拟人化”，衣食住行面面俱到。因此，波卡选择以“拟人化”的宠物用品为中心去做设计。中国女性最喜欢的颜色排行、美食、拍照、可爱的饰品、用的等等都是波卡的设计灵感。

比如中国年轻女性爱喝奶茶，那就在猫条中加入奶茶元素，喜欢车厘子，就将猫爬架设计为车厘子样式，用以满足拍照分享欲。西瓜泡泡箱、美食猫玩具等都在一定程度上吸引着年轻女性消费。

在营销方面，波卡也是以用户为中心，从年轻女性感兴趣的综艺、美妆、都市生活入手，进行影响事件与话题打造。并通过微雨网商城搭建宠物商城（电脑+手机+小程序），用于线上品牌宣传、信息展示及售卖商品等。

通过微雨网云设计设计出精美的图片物料与文字结合，多视觉化方式呈现，易于传播，商城中上传了多段关于宠物的视频及产品讲解等。同时在线下还设立有可供年轻女性撸猫、打卡的线下体验店，并与知名品牌推出眼影等美妆产品，满足年轻女性一站式购物需求的同时又能提高商城销量。

从波卡身上，我们不难看出，打造生活品质的起始就是要确定一个准确品牌定位。以前我们讲品类定位，但如今品牌价值已超越品类价值，因此会成为新时代定位理论中的中心点。

全品类拓展

如今消费品市场竞争激烈，品牌为了快速扩张，占领消费者消费渠道，一般都会选择全品类发展，只不过波卡目前服务的是一二线城市年轻女性，在消费者属性方面，还未选择全国发展。但女性养猫又怕麻烦、买宠物用品要到多家店铺购买的缺口，使得波卡得以发展，也就是文章开头说的，波卡在原有宠物用品的基础上增加了宠物食品，让消费者进一家店即可解决基础的所有问题。

宠物用品市场规模高达260亿左右，包括宠物洗护用具、服饰、玩具、食物容器等。从总体来看，宠物用品单一品类市场较小，只做单一品类难以发展壮大，宠物食品行业逐年上升的市场规模，也出现了许多头部品牌。波卡选择以宠物食品进行品类扩展，是经过深思熟虑的。

据相关数据显示，猫主粮2017-2019年销售额增长率为123%，其中2018-2019年增长达60.05%，2019年是猫主粮的快速发展期，从数据来看，猫主粮市场有非常大潜力，并不断扩散。

但猫主粮在中国市场存在很大痛点，缺少值得信赖的国产猫粮。波卡猫主粮选用新西兰进口鲜奶与优质配料，采用“无谷”配方，不含添加剂与防腐剂，让猫咪吃的放心，同时还添加了如益生菌、多元不饱、脂肪酸等对猫咪健康有益的成分，实现宠物猫的营养均衡发展。

生活方式品牌还有一个特征就是跨品类，也就是可以与其它不同行业品牌进行合作创新，比如与酒店合作，推出品牌住宿场景，以宠物为元素从装修设计再到摆设打造萌宠梦幻场景并提供宠物食品与用品等。

作为团队都是90后的波卡而言，设计方面会更加具有年轻化元素，比如推出的泡泡箱、植物猫爬架等都拥有超高颜值，并广受年轻女性消费者喜爱。

同时生活方式品牌也不能离开满足消费者精神需求，波卡宠物线下体验馆将品牌产品全部展示，多种猫品种齐聚一堂，并为用户提供定制西瓜汽水、啤酒、饼干、奶茶等，让线下体验馆成为消费者的拍照打卡地。

基于微雨网商城搭建的波卡宠物用品商城，后期波卡还会与其它宠物细分行业合作，比如宠物医疗、宠物婚配、宠物殡葬等等，通过子商户的形式入驻到商城，打造宠物从出生到离去的一站式宠物服务商城。并与其它线下品牌推出更多场景与合作产品，向用户不断传达温暖、陪伴、爱与美的精神属性，最终通过生活方式品牌进行破圈。

原文：

公众号：微雨运营科技

标签：波卡生活方式年轻人体验宠物