南方略咨询董事长刘祖轲老师作基于LTC的企业数字化转型专题演讲!

火币网官网 2022年07月25日 17:28 216 Connor

疫情常态化背景下，如何帮助中小微企业纾困解难、转型升级、创新发展，助力做好“六稳”工作、落实“六保”任务，增强我国经济长期竞争力？

7月8日至10日，在深圳市商务服务类行业协会联合党委的党建引领下，以“踔厉奋发谋发展、笃行致远促智造”为主题的第六届“咨询+中国创造100年”国际咨询采购暨首届党建+咨询+公益交流大会广西对口智慧帮扶公益专场在深圳隆重举行。

活动采取“线上+线下”“主会场+云分会场”方式进行，吸引近20万观众进入直播间观看，中企联播、南方略咨询商学平台、华谋学府在线等6个平台、12个频道将对活动进行同步直播，活动现场吸引了18家咨询机构现场布展、交流互动。中国商报、《中国设备工程》杂志、中国财经信息网、《企业管理》杂志、《企业家》杂志、广东电视台、深圳电视台、深圳特区报、深圳商报、凤凰网、腾讯新闻、新浪网财经头条、网易新闻、大众新闻网、中华网快讯等媒体对活动进行了跟踪报道。

南方略咨询董事长刘祖轲

南方略咨询董事长刘祖轲老师受邀作了专题演讲，以“基于LTC从线索到回款的企业数字化转型”为题，阐述了基于LTC的企业数字化转型的相关概念，为什么说华为成功的核心逻辑，就在LTC这三个字母上？LTC是如何助力华为实现端到端业务运营全拉通，“全营一杆枪”，力出一孔打胜仗的？企业又应当如何通过LTC变革，引领企业的高质量增长？并结合实际案例讲述数字化转型的应用场景和效果。

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刘祖轲老师指出，华为经过几十年的发展，从一个没有技术、没有产品、没有背景的小公司发展成为世界级的通讯巨头，特别是在5G通讯技术上独占鳌头。作为“教科书”级的打胜仗案例，以过程的确定性应对结果的不确定性，创造了中国乃至世界发展史上的奇迹。

华为公司的成功在于为客户创造价值的成功，而为客户创造价值的主业务流只有三个：过去、现在、未来的产品。LTC从线索到回款的业务运营流程，更是核心中的核心。LTC不但承载着公司最大的物流、资金流和人力投入，更是从客户视角出发、沿着客户之旅，对自身的业务流程进行重构，以铁三角为核心设计流程+角色+管理规则+IT。

刘祖轲老师表示，绝大部分B2B企业在企业营销管理中有七大痛点：

1、目标无保障；

2、线索严重不足、喇叭口没有打开；

3、计划无落实；

4、中标率低下、签单成功率低；

5、回款无希望；

6、费用大、利润低，不赚钱，乃至破产；

7、80%菜鸟无成长。

在此基础上，可以通过LTC变革：

1、建立销售管道管理体系，提升销售预测能力；

2、扩大营销的喇叭口，让客户的思路朝着有利于销售的模式行进；

3、以B2B销售为主的工业品企业为例，做实、做深、做透标前引导等关键节点，不断对客户决策链条施加影响；